Продуктивный для завода «Стройтехника» диалог завязался во время деловой поездки делегации завода в Душанбе. Получив приглашение таджикской стороны, генеральный директор Алексей Белов принял решение: на месте представить программу переоснащения предприятий строительной отрасли по всему Таджикистану оборудованием торговой марки «Рифей».
— Дело в том, что мы не впервые заходим на этот рынок: своеобразным пропуском стало оборудование, поставленное «Стройтехникой» в 2015 году. Оно котируется здесь, потому что надежное, — рассказал представитель делегации, заместитель директора по сбыту Сергей Лукьянов. — Естественно, что наших заказчиков интересовало не только качество, но и цены. Их рынок наводнен более дешевой продукцией Китая. Таджикская сторона, делая выбор, взвешивала на весах все «за» и «против». И сделала. Примерно так, как в русской пословице: «Дорого да мило, дешево да гнило».
Сергей Михайлович подчеркнул, что переговоры, даже с учетом восточного менталитета, характеризующегося суперосторожностью, шли конструктивно и с большим уважением к представителям России. Причем шли на высоком государственном уровне. Поэтому обсуждалось переоборудование строительной отрасли в масштабах всего Таджикистана, где порядка 40 предприятий такой направленности. Ключом доверия являлось то, что на всех заводах знают, что такое «Стройтехника» и «Рифей». Здесь четкие планы на замену устаревшего оборудования современным. Особо привлекли наши бетонные заводы и автоматизированные вибропрессы. Известно, что строительной отрасли в Таджикистане необходима продукция, отвечающая высоким требованиям и обладающая сейсмическими характеристиками.
Об этих и многих других деталях делового партнерства шла речь на переговорах в Душанбе, которые, судя по высоте и радушию приема, стали событием для принимающей стороны. Нашу делегацию встречали на территории для самых почетных гостей — в великолепном зале, облицованном кедром, где проходят совещания ШОСС. Прием вел председатель ассоциации строителей Таджикистана Файзали Раджабов и руководство крупнейшего и старейшего банка страны — Ориёнбанка. Все предложения нашли отражение в дорожной карте, которая станет руководством к действиям мэров городов и поселков Таджикистана.
По словам участников нашей делегации, нетрудно было увидеть, что государственная политика направлена на преображение не только Душанбе, но и всех регионов страны. В плане строительства установка такова: любая новостройка принимается комиссией только вместе с благоустройством прилегающей территории.
— Наши партнеры-заказчики понимают, что ту же плитку, бордюры выгодно производить на месте, имея наш вибропресс, — продолжил разговор Алексей Белов. — Причем любой модификации, на выбор. Нам есть что предложить. Уже в ходе переговоров сформировался пакет ближайших поставок.
Любопытно, что златоустовцы вернулись на родной Урал не только с деловым портфелем контактов, но и с богатыми впечатлениями от встречи с восточной культурой общения, когда рабочие моменты перемежались неспешной беседой за чаем с изюмом.
